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La preuve par les chiffres: Impact de la visite d'un stand

ETUDE GFK 2015 - EFFICACITE MARKETING DES FOIRES ET SALONS.


A votre avis, quel est l’impact de la visite d’un stand sur le comportement des visiteurs?

Dans notre Newsletter du 30 juin, nous vous communiquions une partie des résultats de l’étude de marché « Efficacité marketing des foires et salons » réalisée au Salon des véhicules utilitaires et à Batibouw 2015 par le bureau GFK1. Cette étude montre, entre autres, que l’intention de visiter un stand est influencée par : le Salon (le nombre d’exposants), le profil des visiteurs (intention d’achat) et la marque.

Nous vous proposons de découvrir une nouvelle partie des résultats de l’étude et plus particulièrement l’impact de la visite d’un stand sur le comportement des visiteurs.

QUEL EST L’IMPACT DE LA VISITE D’UN STAND SUR LE COMPORTEMENT DES VISITEURS ?

Après avoir fréquenté un stand, près de la moitié des visiteurs envisagent la marque pour un prochain achat possible, ont l’intention d’en parler avec des connaissances ou encore de visiter le site web de la marque.

Plus de deux tiers des visiteurs du Salon VU ou de Batibouw iront probablement chez un concessionnaire ou un revendeur.

A noter qu’en moyenne, ces chiffres augmentent de 5 à 10% pour les visiteurs qui ont une intention d’achat.
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Now that you have visited the stand [BRAND NAME], how likely are you to…?

Et le stand dans tout cela, a-t-il une influence ?
Oui ! On constate que les visiteurs plus ‘déterminés’ à agir (‘Very likely’), sont en général deux fois plus nombreux lorsqu’ils ont vraiment apprécié le stand visité.
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Conclusion:

La présence à un salon a des conséquences très positives sur le comportement des visiteurs. Elles sont fortement renforcées, si le stand visité est apprécié. 

IMPACT DE LA VISITE D’UN STAND SUR l’IMAGE DE MARQUEMPACT DE LA VISITE D’UN STAND SUR l’IMAGE DE MARQUE

A découvrir dans nos prochaines Newsletters…
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1  Etude ©GfK Belgium ?Salon des véhicules utilitaires et Batibouw 2015*

Analyse de l’efficacité marketing de 12 stands premium au Salon de l’Auto (Véhicules utilitaires) et à Batibouw.

Stands évalués au Salon de l’Auto (Véhicules utilitaires) : Citroën, Hyundaï, Mercedes-Benz, Renault, Seat, Toyota, Volkswagen 

Stands évalués au Salon Batibouw : Durabrik, Eternit, Sapa, Total, Velux

2.602 personnes interrogées en face-to-face.

2 To what extend do you agree with the following statement: I like [BRAND NAME] stand overall? Totally Agree (5 up to 1)
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